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张丽君同学自主创业历程

发布人:admin    发布时间:2013年07月03日    阅读次数:5795

决心缔造勇气  激情成就梦想

广东工程职业技术学院张丽君同学自主创业历程

 

张丽君,广东工程职业技术学院管理工程系经济管理(房地产经营与物业管理)2012年毕业生。20114,大二的她组建了“猛狮团队”,参加“红冠杯”全国大学生创业营销实战大赛勇夺冠军,20123月,还未毕业的她就组织团队创办了广州狮说文化传播有限公司落户广州市海珠区创业园,张丽君同学已成为拥有24名员工的公司董事长,目前发展良好,她创业的决心、勇气、激情成就了自己的成功,她的敢闯敢拼的创业精神和创业历程是当代大学生的典型,值得在校大学生学习。

一、生于农村,创业精神伴成长

张丽君出生在粤北山区韶关市,是一个农村长大的孩子,因为家庭较贫困,她从小就养成了独立自主、独挡一面的性格。小时候,爷爷的创业精神和经历影响着她的成长,在她幼小的心里埋下了创业的种子。

   她从高一暑假的时候就开始做暑期工,那时做的是啤酒销售员,这是一个相当有挑战性的工作,也是她人生对销售的第一次认识和接触,在大一的时候,在老师的指导下,她做了自己的职业生涯规划,当时还跟全班同学一起分享过。她的梦想是成为成功的女企业家,而那时陪伴她的都是《女赢家》、《女人的资本》、《给商人的一百条忠告》、《餐巾纸上的创业课》等之类的书籍。她发现一个规律,很多老板都是销售出身的,很多CEO是从营销总监升职的,这让她认定了一条路,要想成为女企业家,就必须成为营销总监,想成为营销总监就必须成为营销经理,想成为营销经理就必须成为优秀的销售员。所以,她决心要从销售做起。

大一的暑假,她选择了保险行业做业务员,这是她做过最长时间、最具挑战力、也是做得最好的工作。每天都会与不同行业、不同年龄、不同层次的人打交道,很有趣味,收获很多,培养了她坚强的性格、积极的心态和为人处事的能力,为她的梦想奠定了基础,也是她销售技能的真正意义上的提升。在大学期间她还做过很多周末兼职,在各大商场如苏宁、国美、乐购做过美的冰箱、空调、五喜玩具的临时促销员。她是一个敢想敢做的人,总之只要一有机会,就会去尝试,失败本来就是人生路上的必修课,怕什么呢?

二、以创业大赛为契机组建公司

20114,大二时,她为参加“红冠杯”全国大学生创业营销实战大赛组建了一个10人团队,她是队长,叫“猛狮团队”,他们都是来自于不同院系不同专业但有着共同的创业梦想的同学,他们有自己的团队文化,有自己的队歌,是一个性格互补,能做还能玩的团队。这是一个实战成绩占70%分数的比赛,而实战就是卖饮料,他们想尽了一切能想尽的办法,通过宿舍推销,街头推销,商店、酒吧、网吧、烧烤吧推销,企业福利团购,批发商销售等等方式去推销,这其中,也多亏了学校各位校领导对这次创业大赛的重视和支持。在广州培训赛时他们赢得了广州冠军,在南京全国10强培训赛中他们又赢得了冠军,他们一路上团结一心,敢闯敢做,坚持不放弃,最终经过近7个月的角逐,从全国140所参赛高校中脱颖而出,勇夺冠军!在最后排名中前十名只有一个大专院校,就是他们,就是冠军队伍。中央电视台《中国教育频道》还特别为这次大赛编排了一期节目,这是她人生第一次上电视啊!

201112月,大三时,他们猛狮团队获得了“红冠杯”全国大学生创业营销实战大赛的冠军奖励30万元。许多企业家找到了她,给她介绍了好几个创业项目,当时一下子就激起了她的创业激情。现在钱有了,团队有了,项目也有了,为什么不创业呢?她们开始对项目考察了两个月,最终,在20122月开始筹备成立公司,39日,广州狮说文化传播有限公司正式揭牌开业!广州狮说文化传播有限公司以营销、策划为主营业务,是【搜道网】在广州唯一运营中心。公司秉承 “信赖·价值”的宗旨,“做一个赢得社会信赖,创造社会价值的企业;做一个赢得他人信赖,实现自价值的狮说人!”延续猛狮"一起成长,成就梦想"的团队文化。

 

 

三、坚定信念,敢闯敢拼

   创业,已经想到很难了,没想到更难,没毕业就出来创业,处处碰壁,张丽君等4个公司创始人下定决心创业本身不是件容易的事情,这需要勇气和对创业的强大的欲望和激情。当时就有一两个犹犹豫豫的队友始终拿不定主意说需要时间考虑,张丽君果断决定:需要考虑的话就不要选择创业了,否则一定会半途而废。最终,张丽君等3个人是很坚定一定是走创业路,其中一个经过几番挣扎还是义无反顾跟着她一起创业。过了自己心里那一关,接下来就是面对家人和好友们的强烈反对了。特别对于一个女孩子来说,还没有跟父母讲就遭到姐姐的强烈反对,还记得跟姐姐吵架的最后一段对话,姐:“走着瞧,我倒要看看你做什么!”张丽君:“那就走着瞧,我会让你刮目相看。”她不顾姐姐的强烈反对,也没有跟父母打招呼,没有拿家里一分钱,公司就建起来了。她心底里知道自己要什么,但家人不知道,她只能遵循自己的心走。

   创业第一步是选择创业队友,第二步是确定创业项目。第三步解决创业资金。当时,她们四处筹集了6万元注册了公司。创业项目的确定对于她们来说是非常有难度的,她们没有工作经验没有资源没有技术,什么也没有,只有激情和想法,但不管了,豁出去,有个大概的方向,摸着石头过河,也因为这个公司几次差点摔倒没爬起来。

四、绝处逢生,柳暗花明

张丽君遇到最大的困难是商业模式不清晰,也就是创业项目不清晰,导致她们花了很多时间去摸索,成立2个月后她们看到自己的这方面弱点,刚好搜道网找到她们想让她们团队代理在广州的业务,后来她们答应了,她们想借助搜道的平台来成长自己。

可是搜道网是个初创公司,许多东西不成熟,加盟4个月后,搜道的主营业务由于各种原因停止了,也就是说她们公司的主要收入没有了,而那时她们的人已经有20多个了。祸不单行,接着她们被通知说要从现在办公室搬出去,也就意味着她们这个免费的办公场所没有了,得自己出去找办公室。同时也意味着她们都要找房子搬家。正在当时,张丽君个人报考的成人本科考试又到了,没办法,国庆7天假她没有回家,狠狠地把自己丢在宿舍里复习,终于她还是考上了中山大学。

公司只有6万,由于经营成本高,张丽君不得不开始裁员,不得不找办公室,搬家,同时,她们花个3个月时间摸索了自己的一套商业模式并在市场上尝试,但发现她们与之前想得不一样,她们再一次失败了,到201211月,她们把仅有的6万全部耗光了,很多人以为狮说公司要倒闭了,但她心里知道不会,张丽君向外又融资了10万元回来,狮说公司得救了,但依然在摸索自己的东西。

直到201212月,张丽君恍然大悟,创业一定是先要活着,才能追求理想。这时候公司还有12个人,她不舍得放弃每一个跟着狮说公司一年了的伙伴,“我们要先活着”这样的信念在她心中燃烧,她重新审视走过来的点滴,重新定位,重新规划了2013年,包括主营业务和人员安排,她内心又充满了信心。

2012年底,创始人之一的一个伙伴还是离开了公司,这是令她感到最难过的事情,公司遇到那么多事情,她都没有哭过,在伙伴走那一刻张丽君哭了,从同学到队友到创业伙伴一起走过整整4年的时间,一起经历了太多太多。张丽君没有挽留,但却更坚定一定要把时狮说做起来的信念!

公司现况已经好转,道路已经清晰,并开始慢慢走向轨道,她有幸任职为公司的董事长兼总经理,公司最初的时候只有5个人,直至今天24人,来来回回,来了许多人,走了许多人,坚定的始终不曾动摇,公司已经走过整整一年,分为“策划部、销售部、美拓部、拍摄部”四大部门,以美女经济基础上的“活动策划、美女试用、美女经纪、各类拍摄”为四大主营业务,一次又一次的绝处逢生,柳暗花明,没有打出多么多么厉害的拳,却依然能在中了多么多么厉害的拳,依然勇往直前!这就是狮说,一群有共同信念的狮子,在演绎一段王者的传说!张丽君的目标是3年后成为百人企业。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                广东工程职业技术学院

                             一三年四月十八日


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